{"id":73,"date":"2010-09-24T12:40:27","date_gmt":"2010-09-24T16:40:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.dusaulthaddad.net\/?p=73"},"modified":"2010-11-22T09:39:23","modified_gmt":"2010-11-22T14:39:23","slug":"chronique-a-lambaq-strategie-et-mondialisation-la-stagnation-economique-aux-etats-unis-favorisera-l%e2%80%99emergence-de-nouveaux-instincts-en-affaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sdaconseil.com\/?p=73","title":{"rendered":"Chronique \u00e0 l’AMBAQ (Strat\u00e9gie et mondialisation): La stagnation \u00e9conomique aux \u00c9tats-Unis favorisera l\u2019\u00e9mergence de nouveaux instincts en affaire"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>
\nLes indices s\u2019accumulent que la croissance aux \u00c9tats-Unis risque de passer par une p\u00e9riode de mollesse prolong\u00e9e. Le taux du ch\u00f4mage semble s\u2019accrocher obstin\u00e9ment au dessus de la barre des 9%. Le stimulus \u00e9conomique de l\u2019administration Obama a \u00e9t\u00e9 juste suffisant pour endiguer la crise financi\u00e8re, mais pas assez pour propulser l\u2019\u00e9conomie am\u00e9ricaine dans un \u00e9lan de cr\u00e9ation d\u2019emplois stables, comme cela avait \u00e9t\u00e9 le cas \u00e0 la fin des ann\u00e9es 30. Le ch\u00f4mage constitue le poids lourd qui freine la r\u00e9animation du secteur immobilier, et de la consommation. Le march\u00e9 am\u00e9ricain s\u2019aligne maintenant vers un taux de croissance qui demeurera somme toute l\u00e9g\u00e8rement positif, mais sans le vrombissement auquel nous \u00e9tions habitu\u00e9s. Ces derni\u00e8res ann\u00e9es la r\u00e9ponse des entreprises am\u00e9ricaines a \u00e9t\u00e9 de sauvegarder leur cash flow et profitabilit\u00e9, en pliant vers le bas leurs structures de co\u00fbts et la main d\u2019\u0153uvre.<\/p>\n

Nos entreprises canadiennes seront d\u00e9sappoint\u00e9es de voir un tel sc\u00e9nario se prolonger. D\u2019une part les clients am\u00e9ricains vont continuer d\u2019exiger des baisses de prix, alors que les nouveaux comp\u00e9titeurs des pays \u00e9mergents s\u2019acharneront \u00e0 gagner leur espace dans le march\u00e9 am\u00e9ricain. Les march\u00e9s de niche sont soudainement devenus moins profitables qu\u2019ils ne l\u2019\u00e9taient avant la crise. Pour contrer des perspectives de croissance apparaissant plut\u00f4t stagnantes, la r\u00e9flexion strat\u00e9gique pourra \u00e0 juste titre remplir ses lettres de noblesse et pointer vers de nouveaux chemins de croissance. Mais cette r\u00e9ponse sera-t-elle suffisante, si elle est agraf\u00e9e de l\u2019esp\u00e9rance de retourner un jour aux conditions ant\u00e9rieures du 20\u00e8me si\u00e8cle et de maintenir les m\u00eames pratiques de gestion? Ou ne nous retrouvons-nous pas aujourd\u2019hui \u00e0 quelque point tournant, contemplant ainsi une opportunit\u00e9 de revitaliser nos habilit\u00e9s et comp\u00e9tences, de restaurer nos perspectives sur le monde, d\u2019imaginer notre organisation du futur?<\/p>\n

En fait si nous nous dirigeons vers une nouvelle normalit\u00e9 en affaires, c\u2019est aussi une nouvelle forme de leadership qui cherchera tentativement \u00e0 s\u2019installer dans nos entreprises. Sous l\u2019\u00e9gide d\u2019un leadership adapt\u00e9 aux conditions du 21\u00e8me si\u00e8cle s\u2019inscrivent cinq comp\u00e9tences en \u00e9mergence. Elles font appel \u00e0 de nouvelles connaissances, mais aussi \u00e0 des formes d\u2019instinct encore mal d\u00e9velopp\u00e9es et comprises, mais non moins essentielles:<\/p>\n

1) La ma\u00eetrise de l\u2019international (global fluency)<\/strong>
\nNous transportons malheureusement un angle mort sur l\u2019\u00e9volution de la comp\u00e9tition globale. Nous ne voyons pas comment elle augmente ses forces dans des march\u00e9s p\u00e9riph\u00e9riques, peu visibles du Canada. Comment de nouveaux mod\u00e8les d\u2019affaires comp\u00e9titifs prennent forme et comment les meilleures opportunit\u00e9s dans les nouveaux march\u00e9s \u00e9mergents sont captur\u00e9es par les \u2018early-movers\u2019.
\n2) Une pr\u00e9disposition \u00e0 innover (predisposition to innovate)<\/strong>
\nNous avons plut\u00f4t une pr\u00e9disposition \u00e0 pr\u00e9f\u00e9rer le statuquo et \u00e0 demeurer \u00e9gal. Nous savons bien que l\u2019innovation est l\u2019acte d\u2019introduire de nouvelles id\u00e9es et nouveaux produits dans les march\u00e9s. Malheureusement nous constatons que les entreprises ne savent pas vraiment comment diff\u00e9rencier un processus d\u2019innovation d\u2019un processus de cr\u00e9ativit\u00e9, et comment le g\u00e9rer \u00e0 tous les jours. Pour beaucoup, l\u2019innovation n\u2019en est qu\u2019\u00e0 un stade de \u2018branding\u2019 dans leur organisation.
\n3) La capacit\u00e9 de pr\u00e9dire les besoins des clients (capability to predict customer needs)<\/strong>
\nNous observons que les clients sont plus enclins \u00e0 changer leurs habitudes et leurs exigences. La segmentation des march\u00e9s doit \u00eatre \u00e9tudi\u00e9e et suivie de pr\u00e8s, en isolant les m\u00e9canismes dynamiques derri\u00e8re ces changements. Pour certains il est plus facile de continuer \u00e0 comprendre les clients comme ils \u00e9taient il y a 15-20 ans, \u00e0 la recherche de l\u2019assurance d\u2019\u00eatre encore bien s\u00fbr de les saisir.
\n4) L\u2019assemblage de la strat\u00e9gie (strategy assembling)<\/strong>
\nLes analyses du type \u2018SWOT\u2019 ont la vie dure, nourries de l\u2019esp\u00e9rance d\u2019en tirer des insights. Les r\u00e9flexions strat\u00e9giques exigent d\u2019aller plus loin, d\u2019avoir la capacit\u00e9 d\u2019imaginer le futur et son organisation, et de rajuster le trac\u00e9 en cours de route.
\n5) L\u2019ajustement organisationnel (organisational tuning)<\/strong>
\nRestructurer son organisation est devenu trop souvent le paronyme \u00e0 un programme de coupures de co\u00fbts. Rarement explore t\u2019on comment modifier l\u2019organisation pour mieux la faire fonctionner, pour diffuser le savoir-faire entre les employ\u00e9s et avec les clients.<\/p>\n

A la base de ces 5 comp\u00e9tences, il faudra accepter que la seule logique ne sera plus suffisante pour comprendre comment le monde fonctionne, comment les clients pensent et pourront r\u00e9agir \u00e0 nos propositions commerciales. De nouveaux instincts, d\u00e9velopp\u00e9s par la pratique et les comp\u00e9tences, s\u2019inscriront comme leviers de succ\u00e8s. Pour avoir raison au 21\u00e8me si\u00e8cle, il sera normal de se tromper et d\u2019errer, mais il sera fondamental d\u2019aller de l\u2019avant.<\/p>\n

Andr\u00e9 Du Sault
\nAndr\u00e9 J Haddad<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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